Negociación Intercultural. Aspectos clave para negociar en Ámbitos Internacionales

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ISBN
9788416671861
Nombre del producto:
Negociación Intercultural. Aspectos clave para negociar en Ámbitos Internacionales
Fecha de edición:
18 jun. 2018
Número de Edición:
1
Autor:
Gloria Garcia, Ph. D.
Idioma:
Español
Formato:
Libro
Páginas:
234
Lugar de edición:
MADRID
Colección:
SIN COLECCIÓN
Encuadernación:
Rústica

La negociación -intercultural- consiste en cómo las personas de diferentes bagajes culturales interaccionan a lo largo del proceso negociador en situaciones concretas. La negociación es un proceso complejo, y la complejidad aumenta cuando se trata de negociación intercultural. Las habituales técnicas y procedimientos negociadores del entorno local no funcionan en los entornos culturales de otros países, en los que las personas perciben la realidad de forma distinta, juzgan lo correcto e incorrecto con otros valores y actúan y se comunican de maneras diferentes a la propia aunque se utilice un idioma común.

Este libro es el resultado de la unión de años de experiencia negociadora con personas de otras culturas en el ámbito empresarial, profesional y académico, con años de investigación rigurosa y negociación en Japón y otros países de la región. Su objetivo es ser útil a los profesionales del ámbito empresarial, público, académico, investigador y de organizaciones como las sociedades civiles en la realidad actual, en la que las relaciones con personas de diferentes culturas es lo habitual en la vida diaria.
A lo largo de los 20 capítulos del libro se derriban algunos de los mitos de la sabiduría popular negociadora y se enfoca la negociación como un proceso dentro de una estrategia más amplia y no como una mera habilidad aislada e individual.

Contenido:

Introducción

1. Entender lo que es realmente negociar

2. Establecer si el contexto a negociar es una relación o resolver los conflictos surgidos

3. Identificar a los que participan en el proceso negociador total

4. Preparar la estrategia en la fase previa de la negociación

5. Desarrollar la fase de la negociación cara-a-cara

6. Cerrar el resultado en la mesa de negociación

7. Implementar o no el acuerdo negociado

8. Conocer los entornos que afectan a la negociación en otro país

9. Distinguir entre negociación intercultural e internacional

10. Entender los factores culturales en la negociación de la internacionalización

11. Reconocer las pautas de valores culturales en la negociación intercultural

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