MURO GIL, JOSE FRANCISCO

La "internacionalización multilateral" contribuye, de manera exitosa, no sólo a incrementar el volumen de negocio de las empresas sino también a perfeccionar su modelo de negocio e incorporar nuevas operativas internas que favorecen su transición a un mercado global.
La presente obra es una guía y una hoja de ruta para aquellas empresas y profesionales que deseen conocer los procedimientos y participar en los proyectos financiados por los organismos multilaterales de desarrollo. Para ello se plantea una metodología muy rigurosam fundamentada en una extensa y contrastada experiencia en estos mercados.
Tras una descripción del denomidado "mercado multilateral", a través del análisis de los OMD y sus principales objetivos institucionales, se detallan los mecanismos idóneos para la identificación de oportunidades y su adecuada selección, los diferentes sistemas de contratación utilizados y las claves de la estrategia empresarial para acceder con éxito a este mercado especializado.
El lector encontrará un profundo análisis de los procesos de licitación en sus diferentes vertientes, bien correspondan estos a proyectos de asistencia técnica, suministros u obras, así como recomendaciones para desenvolverse con éxito en este tipo de proyectos multilaterales y para llevar a cabo una eficaz gestión integral de los mismos.

Precio: 32,00€

SERANTES SANCHEZ, PEDRO

A la hora de considerar formas alternativas de favorecer e impulsar la presencia de las empresas españolas en los mercados exteriores se omite, a menudo, un hecho importante que bien podría resumir la siguiente máxima: “tan importante como vender bien es comprar bien”. Hoy en día, un volumen muy importante de las exportaciones de España pertenece al sector de los bienes de equipo y de productos industriales en general, es decir, productos con alto valor añadido, pero que incorporan considerables proporciones de materias primas y componentes importados cuyos costes inciden, así, notablemente en el precio del producto final y deben, por tanto, tratar de minimizarse. Este cuaderno trata de cómo abaratar estas importaciones intermedias para hacer más competitivo el precio del producto final, esto es, de cómo comprar bien para vender mejor.

Precio: 5,00€